acaba değil hangi tekniği örnek? “Eğer diye sorma, hangi sorusunu sor” tekniğinde hedef gruba bir ürüne ihtiyaç duyup duymadıkları ya da bir konu hakkında seçim yapmak isteyip istemedikleri sorulmaz; bunun yerine seçenekler doğrudan ve bir anlamda olmuş bitmiş bir şekilde sunulur ve bunlardan birini seçmeleri beklenir (Larson, 1995: 330). Sadece o değil tekniği nedir? “Sadece bu değil” tekniği: Bu teknik, müşteriye veya hedef kitleye talebi kabul edip etmeyeceklerini bildirmeden talebi daha çekici hale getirmek veya orijinal talebe olan ilgiyi azaltmak için değişiklikler yapmayı içerir. Önce büyük taleplerde bulunma ve ardından küçük taleplerde bulunma tekniğine çok benzer ve aynı psikolojik yaklaşımı…
Yorum Bırak